“先赚人心后赚钱”的经营理念来自YBC

读大学的时候，为了在圣诞节送给外国朋友一个惊喜，杨栋把他们的三张照片，分别处理成版画、油画和水彩画，并且处理成连体邮票的格式，洗出照片送给他们。朋友们超级喜欢，从此，机械设计专业的杨栋跟设计和摄影结下了不解之缘。

爱好催出人生梦

虽然大学读的是机械设计，可杨栋对照片设计似乎更感兴趣。他曾经梦想过，如果自己将来也拥有一个彩扩店和摄影工作室，那该多好呀。以至于在柯达已经开始走下坡路，彩扩行业逐渐萎缩甚至连摄影机构也竞争白热化的情况下，他仍然问自己，是不是还坚持把摄影的业余爱好转变为自己的职业，是不是还要坚定开一家数码影像公司？
结论是肯定的——坚持！无论如何都不能放弃。于是，他决定辞职，对这个行业进行零距离地接触。

要进入这个以技术为基石的行业，光凭着一腔热情是不行的。杨栋就去同行那里打工，目的是为了偷师学艺。2007年3月，杨栋开始寻找合适的商铺，通过市场调查，他发现石景山竟然没有一家专业的柯达影像和摄影机构。终于，杨栋把目标锁定在比较繁华的石景山杨庄大街今尊大厦里面。面对当时还在建设中的今尊大厦底商铺面，他为自己即将实现的梦想兴奋不已，他为它取了一个响亮的名字——亚欧美佳数码影像公司。

好事多磨终成景

做企业不是玩游戏，还没等杨栋高兴过来，许多问题就接踵而来了。注册问题，税收问题，财务及员工管理问题等等……面对这一个又一个的问题，杨栋的心绪变成了“剪不断，理还乱”。就在他感到一筹莫展的时候，有朋友给他指点迷津，“埋头苦干，不如找个导师给指点，有个YBC的公益机构，不仅能够提供五万元的无息贷款，而且还给配备一个企业的老总作为指导导师。”

“会有这么好的机构？”尽管对这个消息半信半疑，他心里还是浮出了一丝看到希望的感觉。于是，在2007年7月中旬，杨栋向YBC北京办提交了他的创业申请。没想到，飞驰而至的喜悦来得快去得也快。等到复试下来，有关专家们否定了他的创业计划的可行性。面对失败他决定再搏一次。于是，杨栋又重新把北京的市场跑了一遍，经过对市场的深入调查，他再次递交了修改完善后创业计划书。

由于这份执着的坚持，杨栋为自己争取了到YBC二次评审的机会。因为有充分而详实的预备，这一次终于顺利通过了。最令他惊喜的是，YBC最他配备了北京瀚润宝通投资发展有限公司秦京山董事长做了他的导师。

先赚人心后赚钱

在试营业期间，因为从照片质量、出片速度和服务方面，杨栋都认为自己具有很大的优势，所以便把价格拉的有些偏高。由于他忽略了消费者的实际消费水平，结果使自己的经营状况陷入低谷。当他怀着忐忑不安的心情给秦总打电话的时候，秦总直接指出了他的问题所在，建议他改变策略，调整价格，并由衷的送给他一句话：“先赚人心后赚钱”。因为有导师的这句七字真言，杨栋决定调整他的价格。没想到一周内的客流量便有了大增，并逐渐积累了许多的固定客户群。开业不到一年的时间，杨栋的公司已经步入良性发展轨道。

【导师点评】

小伙子敢想敢干，并且能够坚持，具备了创业者的基础素质；但是仍旧需要加强对市场的把握、对公司的定位、对团队的管理等各个方面的综合能力的锻炼。