张芳,从食品配送到防雨鞋套
她名叫张芳,一位美丽知性的女性企业家,知青子女,出生于新疆石河子,15岁时候回到上海,在一所医药学校的新疆班就读,毕业后分配到一家国企担任厂医,五年后辞职。之后在一家大型保险公司工作直至担任部门副经理,辞职。然后去一家文艺类报社广告部供职,一年后又辞职。2004年创办康诚食品配送服务社。近来最大的欢喜是一个从2001年起就梦想着的产品即将要付之生产——防雨鞋套。
张芳所从事的食品配送服务社,主要服务对象为医院食堂、机关单位。产品涉及营养食品,包括流质、小包装食品如肉松、麦片、藕粉等,副食品包括南北干货、调味品、蔬菜等。
医院食品配送质量控制严、要求高,张芳动员亲朋好友资源,千方百计找到最优供货来源,如米、油类从上海良友集团进货,蔬菜类从上海无公害蔬菜基地的批发点采购,南北干货、调味品也都是上海知名品牌公司提供的货源。
06年,张芳的食品配送服务社已与上海市十余家医院建立起业务关系,月配送营业额在一万五千元左右,毛利在15%左右。副食品类在上海瑞金医院、市东医院、传染病医院3家医院通过竞标,获得了配送服务权。07年,她的营养食品类做到二十万营业额,副食品类配送达到十家医院,营业额做到五十万。
一个偶然的机会,她看到了做防雨鞋套的机会。她本想用企业的资金流来帮助做防雨鞋套的事情,可是发现有一定的差距,就将企业转付他人,自己全身心地做防雨鞋套的事情。她说,现实一直在和梦想赛跑,“我想先小批量地生产,看看市场的情况。” 创业是艰苦的,但创业也是快乐的。既然选择了创业的路,就要义无反顾地走下去了。
导师点评:
张芳曾在一家经营流质的生物科技公司工作过,与一些医院和单位建立了良好的关系,有着丰富的资源基础,这是她成功的关键所在