让孩子们漂亮起来

查平一直比较向往能有自己的事业，2005年春天，他开始了自己的创业项目。她对儿童服饰很感兴趣，自己的朋友从事服饰品牌经营，由于他们的品牌目前市场运作都比较成功，经营的也都不错，这给了她一些启发。经过咨询，她了解到，童装的投资比起成人装来说要少一些销售具有利润空间大，存货量较少，资金周转比较快的特点。她还通过网络调查了解到，中国童装品牌化销售还刚刚起步，童装销售具有广阔的发展空间，各品牌的童装市场竞争还处于初级阶段，新品牌的市场介入前期不需要太大的资本，比较适合她这样资金少，市场经验不足又想涉足品牌经营的青年。

有了这些想法后，她开始在网上查询童装招商信息。并通过电话联系了比较看好的几家，权衡各家的招商条件。有了初步意向后，决定去实地考察。当她看到苹果少年装品牌展厅的时候，她眼前一亮，一眼就看中了这种风格，这种给人的档次和感觉。举这个品牌的浙江代理商介绍，这个品牌在北方市场还几乎空白呢。

由于经验不足，查平还没有找好选好经营地址，就贸然先签了代理协议。当时，她考虑的比较简单，决定先进行全省品牌招商。于是她回到济南之后，就风风火火的注册了公司，租了办公室，购置了办公家具，一切就绪后就开始在报纸上进行广告招商了。五天的广告，她接听了有七八十个咨询电话，而且以后的一个月还有人陆续的咨询，也有人来实地考察，但由于她并没有正式着手销售，没有自己的样板店，单靠自己的介绍，招商效果并不好。

这最需要帮助的时候，她得到了中国青年创业国际计划的支持，取得了基本的启动资金。在导师的帮助下，她总结了失败的教训，2005年8月，她选择进入济南嘉华购物广场，租赁了一个销售点，因为大商场本身就是一个成熟的商业圈，有固定的消费群体，这样她品牌的市场培育期将会缩短。经过自己的苦心经营，销售状况比较理想。目前她申请注册了一个适合做童装童用产品的商标，并已收到国家商标局的受理通知书。他还打算调整品牌销售的策略，谋求长远的发展。

▲查平在整理服装

【导师点评】

未来几年童装的需求量逐步递增，各式童装的消费量年增长较快；表现为对童装的选择上趋向潮流化、品牌化。查平结合本人的情况以及周边的资源，选择了从事中高档童装品牌行业，她在大商场开设品牌专柜的模式使得品牌的市场培育期缩短。