让孩子们漂亮起来
查平一直比较向往能有自己的事业,2005年春天,他开始了自己的创业项目。她对儿童服饰很感兴趣,自己的朋友从事服饰品牌经营,由于他们的品牌目前市场运作都比较成功,经营的也都不错,这给了她一些启发。经过咨询,她了解到,童装的投资比起成人装来说要少一些销售具有利润空间大,存货量较少,资金周转比较快的特点。她还通过网络调查了解到,中国童装品牌化销售还刚刚起步,童装销售具有广阔的发展空间,各品牌的童装市场竞争还处于初级阶段,新品牌的市场介入前期不需要太大的资本,比较适合她这样资金少,市场经验不足又想涉足品牌经营的青年。
有了这些想法后,她开始在网上查询童装招商信息。并通过电话联系了比较看好的几家,权衡各家的招商条件。有了初步意向后,决定去实地考察。当她看到苹果少年装品牌展厅的时候,她眼前一亮,一眼就看中了这种风格,这种给人的档次和感觉。举这个品牌的浙江代理商介绍,这个品牌在北方市场还几乎空白呢。
由于经验不足,查平还没有找好选好经营地址,就贸然先签了代理协议。当时,她考虑的比较简单,决定先进行全省品牌招商。于是她回到济南之后,就风风火火的注册了公司,租了办公室,购置了办公家具,一切就绪后就开始在报纸上进行广告招商了。五天的广告,她接听了有七八十个咨询电话,而且以后的一个月还有人陆续的咨询,也有人来实地考察,但由于她并没有正式着手销售,没有自己的样板店,单靠自己的介绍,招商效果并不好。
这最需要帮助的时候,她得到了中国青年创业国际计划的支持,取得了基本的启动资金。在导师的帮助下,她总结了失败的教训,2005年8月,她选择进入济南嘉华购物广场,租赁了一个销售点,因为大商场本身就是一个成熟的商业圈,有固定的消费群体,这样她品牌的市场培育期将会缩短。经过自己的苦心经营,销售状况比较理想。目前她申请注册了一个适合做童装童用产品的商标,并已收到国家商标局的受理通知书。他还打算调整品牌销售的策略,谋求长远的发展。

▲查平在整理服装
【导师点评】
未来几年童装的需求量逐步递增,各式童装的消费量年增长较快;表现为对童装的选择上趋向潮流化、品牌化。查平结合本人的情况以及周边的资源,选择了从事中高档童装品牌行业,她在大商场开设品牌专柜的模式使得品牌的市场培育期缩短。