用母爱开启创业

付雪凡的创业之路是因为对女儿的爱而开始的。她创办的“夕晨”儿童用品店，”夕晨”就是自己女儿的名字。

因为自己的女儿从小就特别喜欢玩具，天下的孩子是一样的，所以是有需求的。天下的妈妈也是一样的，每个妈妈都希望自己的孩子玩的开开心心，所以这是有市场的。就这样，付雪凡开始了自己的第一个创业项目——玩具店。由于缺乏经验，不到五个月她的玩具店就关门了。那次亏损把付雪凡几年来的积蓄都花光。身边好多朋友劝她：“你老公工资那么高，足够养活你们母女俩。算了，别那么折腾自己。”那时的付雪凡很失落，不知道自己以后要怎么过，难道真的只能在家带孩子吗。每次带女儿到商场，看到其他人的生意风风火火的，付雪凡就会去观察为什么她们的生意会这么好。到了KFC也会去看为什么每个KFC都会设个儿童娱乐场所，为什么小孩子都爱去。经过两个月的考察，付雪凡决定要利用玩具改变市场传统童装的经营模式。

2007年12月，付雪凡带着女儿去广州考察童装市场。最终选择婴姿坊和杰米熊品牌的童装。靠着朋友的借款和老公的积蓄，她把童装店开起来了。并用女儿的名字起了店名：厦门夕晨儿童用品店。付雪凡专门在童装店设了一个儿童娱乐区，购进很多进口玩具，进口玩具的独特性很快吸引小朋友的眼球，再加上买童装送玩具的独特经营方式很受客户欢迎。慢慢的店里的人气日益增加。但是很快，春节过后，童装就转入淡季，店里的周转资金出现困难。在她一筹莫展的时候，广州的朋友打电话给她，告诉她YBC的信息。

如愿拿到创业启动金资助的付雪凡回到厦门，开始实施她的计划：购进第二批品种齐全的进口玩具。短短的一个月她办了8张玩具租赁的年卡，而且得到众多客户的好评。随着知名度的提高，越来越多孩子的父母过来租玩具。08年3月份在原有店面的基础上，付雪凡重新装修，以新面貌展示给孩子，同时建立了自己的网站: http://www.xichentoys.cn/，成立了开心妈妈俱乐部。每个月她都会举行一次开心妈妈亲子活动，提供一个平台给孩子和妈妈们一起交流。在这里同她们一起分享孩子成长的快乐。

付雪凡的经营充满着爱，与其说她是在经营，不如说她在用心交朋友。在她的店里一直回响着“宝宝”或者“宝宝妈妈”的称呼。小朋友进店后玩玩具，这时候付雪凡就会很自然的跟宝宝妈妈聊起妈妈经，谈笑之中，几件儿童用品已经卖出，这还不算，经常是一个客户介绍自己周围的邻居和朋友都到她的店中购买儿童用品。付雪凡以真诚的服务走进每个妈妈的生活。同时也给女儿夕晨提供一个平台认识更多的同龄小朋友，让她学会如何同小朋友一起相处。

【导师点评】

付雪凡前期的生活经历、创业经历都非常的坎坷，但是，恰恰是这种坎坷让她明白了如何去爱，如何去理解别人。她是用真诚来经营创业的，这是她人生的财富，也是创业成功的法宝。就像她自己说的：诚信•质量•服务，一直是她追求的目标。