“手艺人鞋吧”圆了创业梦

刘霞，一位立志振兴民族服饰文化的农村青年，带着自己和丈夫张道林的创意——个性化手工制鞋项目、不多的资金和创立民族高端品牌的梦想与丈夫一起从山东老家到北京创业，几经磨难后终于在YBC北京办公室的帮助下得到了资金的扶持和导师的指导，于北京燕莎友谊商城开办了“手艺人鞋吧”，圆了自己的创业梦。

刘霞最早是从事服装设计和制造，从事个性化皮鞋定制的有关知识和技能完全是自学。2006年7月份以前曾在山东淄博从事高档皮鞋皮具订制，因淄博的市场环境不如北京好，所以迁往北京发展。

当刘霞拿着自己做的鞋走进北京所有中高档商场时，得到的是一片质疑声，商场的招商人员让她饱尝闭门羹。诚然，在被国外大品牌广泛占领的国内市场，想创立民族高端产品的梦想大抵只能是望“洋”兴叹了。这其间也有人给他们出过主意，告诉他们该怎么遵守所谓的商业潜规则。然而，骨子里与生俱来的不服输的个性让刘霞对此毫不认同，生意固然重要，但做人的原则不能变。夫妻俩开始冷静分析自己所面临的环境，想办法进入高端市场。一方面，经济发展使消费者的购物行为由满足基本生活需要转变为带有意识价值的生活需求，这就为他们的个性化设计、生产提供了必需的市场环境。另一方面，他们采取的是产业细分，就是将各种成本行业与顾客的购买行为相结合，并建立顾客档案。这样会使他们的顾客成终身顾客，从而保证自身的竞争力高于任何替代品。

经过多方努力，终于他们有机会联系到了原燕莎友谊商场总经理，当时她正在筹建18名品俱乐部，刘霞抓住这个机遇在恒基燕莎开了自己在北京的第一家店中店。

还未来得及品尝成功的喜悦，后续问题接踵而来，流动资金变得紧张，经营中的刘霞有些迷失方向了。那时，慌乱中的刘霞多么希望有人能助自己一臂之力，她不想让刚起步的事业就此而止了。刘霞想起自己曾经看到过有关YBC的介绍，于是着手准备相关资料提交给了YBC北京办公室，没想到初次申请便因项目不稳定而得到暂不援助的回复。无异于又向夫妻二人浇了一盆冷水。是退缩还是前行？刘霞注意到：YBC的导师都是成功的企业家，他们考察项目时都很仔细，认真。她坚信，只要把自己的事情做好就一定能获得YBC的支持。刘霞毫不犹豫的参加了“创业北京”青年创业培训班，精彩、使用的课程让他们受益匪浅，在随后的经营中，他们经常会运用到从培训班学习到的实用知识不断取得进步。参与指导的企业家帮助他们确立了项目定位，找准了目标，通过不断的努力。终于他们得到了高端市场的认可，于07年8月进入北京市顶级消费场所——燕莎友谊商城。而且，令人高兴的是，他们还通过了二次申请，获得YBC援助并得到丁宏伟董事长的创业指导。

【导师点评】

创业是艰辛的，刘霞、张道林在创业过程中碰到的一些问题，是很多创业初期的青年朋友碰到最多的问题，资金、场地、产品定位、市场等等。YBC帮助他们分析项目、准确定位、协调市场、搭建平台，用YBC组织的影响力帮助创业青年成功创业。刘霞、张道林的项目得到了多位相关专家的关注，相信他们，也忠心的祝愿他们创业成功。