出自：四川日报    点击数：   2009/7/13 0:00:00

暑期来临，又一批学子正走出校门，又有无数动人的创业故事即将上演……

为帮助年轻人创业，去年4月中国青年创业国际计划（简称YBC）在成都登场，一年来已提供286万元扶持48位年轻人创业。48位成功者，专业的评委与导师，会给我们带来怎样的启迪……
■ 本报记者 孙琪

“真的吗？我的项目已经送到北京参加复审了？耶！”电话那头传来的欢呼，把YBC成都（试点）办公室主任彭宏逗笑了。他想，那个面试时谈商业计划时举止沉稳的小伙子，居然也这么孩子气。

7月3日上午，设立在共青团成都市委的“YBC成都办”内，彭宏照着名单逐一打电话给22个年轻人——预审通过的22个创业项目的主人。上月底，这22个项目从参评的400多个项目中脱颖而出，材料已报送到YBC的北京总部，等待最后的复审。一旦通过复审，他们将获得3—5万元不等的创业扶持金。
自YBC创业计划2008年4月初在成都启动以来，已有3000多人来“YBC成都办”进行创业咨询、面谈，有近500个青年创业计划提交上来。

彭宏最大的心愿是，“希望年轻人个个都能找准目标、提出创意、严谨操作，最终做出大事业来。”

    梦想创业前，看清市场要什么

    【个案】想卖生态猪，两个月跑20多家农贸市场

德阳小伙彭建在大学里学的是经济学，但他的最大梦想是卖生态猪。
一次偶然逛菜市，彭建发现，市场上缺少用纯粮食喂养的生态猪。他咨询了身边亲戚朋友的意见，大都认为“粮食喂出来的猪吃着更香”。于是，彭建决定用“差异化产品”闯市场，开一家生态猪肉销售店。

由于手头资金有限，今年3月彭建向YBC提交了2000多字的创业方案，希望获得资金扶持。谁知，在第一次初审会上，由企业家们组成的导师评审团，将他的项目批得很惨：“生态猪肉价格贵，你的销售渠道在哪？”

“市场上目前有多少家店在卖生态猪？他们的经营状况如何？”

“你如何让顾客相信你卖的就是生态猪？”……

导师们抛出一连串刁钻问题，让前后只考察了两个星期的彭建，无法作答。一位评委当场说：“项目本身不错，但你是在空谈！”

会后，导师之一的成都大西南广告公司董事长何春告诉他，卖生态猪肉只是一个idea（点子），要想从一个idea变成一个项目，需要经过细致而大量的市场调查、成本核算，“首先要摸清市场上这个产品在不同地方、不同时间段的销售情况。”

接下来的两个月，彭建跑遍了成都市区的20多家农贸市场做调查；又连续两周到伊藤、家乐福等大型超市，在超市的生鲜柜前一站就是一两个钟头，记录下市民购买生态猪肉的比例。为了找到货源，他还到双流、江油等地与养殖生态猪的基地接洽。“双流的养殖户有固定客户，我今后也可以发展固定客人，为他们送肉上门。”

两个月后，当彭建第二次站到导师面前时，他用20多页的详细计划书，阐述了自己对这个项目的认识和筹备情况，一一回答了当初导师们抛给他的每一个问题。在场的10位导师，7人评分为“好”，3人评为“可以推荐”。

【调查】看似普通的项目更易存活

“很多看似普通的项目，更容易存活。”彭宏说，YBC运行的目的，是想为多层次的创业提供机会。以往大家总觉得需要高端创新的点子，才可能获得支持，其实不然，“相比一些需要技术上有突破的高端科技项目，贴近民生的创业项目更容易被通过。”

记者翻看递交到“YBC成都办”的近500个创业项目，发现项目涉及的种类很多，有强调科技含量的节能公司、电脑诊所；有走农业路线的蘑菇基地、养猪场；还有贴近百姓生活的百货店、干洗中心、农家乐等。

在计划实施的一年以来，已有48位创业者成功通过了预审、复审，拿到了总数为286万元的创业扶持金。这些“成功者”的创业计划，共性是贴近市场、调查充分：像小餐馆、二手电脑租售这类走日常消费路线的创业项目，占了受扶持总数的三分之二；创业者们当初提交计划书时，无一不是做足“功课”。比如创业者范春的“大学生二手电脑租售店”计划，附上了他对100个大学生的问卷调查；吴军的“花溪牛肉米线店”，有他对选址周边的小餐馆种类的调查，以及对顾客口味、米线种类搭配的细致分析。

【专家点睛】做计划不只是畅想收益

“既然是贴近民生的项目，首先要看你经营的处所是不是需要这样东西。如果市场已经饱和，发展空间就小。其次是弄清楚老百姓对它的喜好和接受程度。”彭宏说，有许多创业者在递交商业计划书时，并没有意识到这些。为了表现出自己的计划是能赚钱的，在对项目本身给予寥寥数语的介绍后，更多的是畅想今后的收益。

在彭宏看来，只有对市场有充分认识，才能有一个可行的项目。虽然现在还不能说项目会100%成功，但只有这样做，才比别人多了成功的可能。

创意＋实用作品才能变产品
【个案】发现“挂墙上的”不如“穿脚上的”

对“YBC成都办”来说，肯定很想看到凸显成都特色的点子，看到成都青年创业的一些特别符号。所以，当成都小伙李玄把他的“牛皮画”提交上来时，许多评委觉得眼前一亮。

李玄酷爱绘画，18岁走出学校投身于一家动漫公司。几年前，他与人家合作办起了自己的动画设计公司，“但做得越久，越发现做的东西缺乏创新，没有精神内涵。”他想走条新路。

去年底，李玄猛然想到了家里亲戚经营的牛皮生意。“牛皮上能作画吗？”带着好奇，他开始实践大胆创意。在随后的半年里，他琢磨出了“牛皮画”从剪裁、磨皮、绘制、烧烙、上色再到装裱的全过程。为了让画上的颜料不脱色、不干裂，经得住日晒雨淋，李玄试验了几十次。最后，他参考西藏唐卡的制作方式，用取自山区的矿物粉等熬制出色彩艳丽、又经久耐磨的颜料。

制作出来的第一幅作品，是一张方桌大小的“奔牛图”，李玄将它送给了女友的父亲。极富个性的图案配上手感极佳的牛皮，让对方大加赞赏。周围亲戚纷纷要求他“批量生产”。

李玄因此萌生了把“牛皮画”发展成文化旅游产品的想法。他想打造一个品牌叫“国风堂”，先在牛皮上创作三国文化，好走进锦里、宽窄巷子进行销售。

4月初，李玄申报了一创意项目，很快吸引了导师们。但导师们仍有疑问：单单是一幅装饰画，10个人里面可能有2个人会买，但余下8个人还能靠什么吸引他？市场前景有多大？

李玄随后到锦里考察，发现同为工艺品，“挂在墙上的”远远不如“穿在脚上的”好卖。比如装饰画什么的，根本卖不过拿在手上的拨浪鼓、穿在脚上的花布鞋。

眼下，李玄正琢磨着，如何把“牛皮画”制作成皮包、手机套等实用品，让它的市场前景更广阔。

【调查】一个人必须经历的，肯定是最有市场的

YBC一年前刚在成都出现时，就提出无论学历高低，青年们只要有好的创业点子，都可以申请免息贷款。如今提交给YBC的创业梦想中，不乏以创意为主打的计划，彰显着年轻人的蓬勃活力。

不过，在行家眼中，这些创意还只能算是“作品”，离成为“产品”还差一截。截至6月，在已申请到资金的48个项目中，能算得上创意项目的不到5个。“很多人在做创意，只求新奇，忽略了它的消费群。”说这话时，26岁的晋奇伟刚刚凭借自己创新的“婚纱油画”，获得了YBC提供的5万元创业扶持金。
在晋奇伟看来，创意要做成产业，必须得有市场，一个人必须经历的事情肯定是最有市场的。他想到了“结婚”，这是每个人必经的人生大事。“跟照片相比，婚纱油画的保存时间长达百年，不会发黄，还很有收藏价值。”他很清楚自己的消费群：那些“70后”或“80后”收入高、知识背景好的新婚夫妇。

【专家点睛】卖不出去的创意不算好创意

“要做创意文化产业，必须得有市场观念，卖不出去的创意不算好创意。”针对从创意到创业这个问题，YBC的创业导师、一家广告公司的总经理郝明，提出了这样的忠告。

郝明说，眼下有许多创业者，想让自己的创意走出一条产业化之路，但是他们首先应该完善自己的创意。“形成创意产品前，首先应考虑其是否有大众消费基础，是否具备商业化价值。而产品有适度的个性，更具有生命力。”

创业需经验，潜到水中学游泳
【个案】别人在这买了肉，再驱车别处去买蒜苗？

一年来，“YBC成都办”已举行过31次项目评审会，评审创业项目345个。

一位24岁的成都女孩让导师们印象深刻。女孩去年大学毕业后，在家里人的赞助下开了一家冷鲜肉店，但经营了10个月始终亏损，于是她重新拟订项目书，希望能在YBC得到扶持。

导师们对她进行考察，发现女孩的创业项目至少存在两大问题：一是选址，女孩的冷鲜肉店开在一家高档楼盘里。二是店铺装修精美，前期成本投入近20万元，超过了店铺所能带来的收益。

女孩为什么会这样做？原来，她有个一厢情愿的想法：居住在高档楼盘的人，肯定愿意就近购买冷鲜肉，而不会跑老远去菜市上买挂着的热气肉；装修高档，是为了迎合住户的消费水准。“开店首先要成本核算，你算没算过投入的20万元需要卖多少斤肉才能赚回？”导师指出了女孩亏损的症结，一是不算成本，二是选址上缺乏配套的销售环境，“假如别人今天家里要炒一盘回锅肉，会不会在你这买了肉，再驱车到别处去买蒜苗？”“说到底，还是缺乏市场经验与工作经验。”导师之一刘彬认为，这也是当前不少大学生创业者普遍存在的问题。“你凭什么能成功？光有好想法是不行的，你更应该看看有没可行性、可操作性。”

在许多导师看来，刚刚走出大学校门的毕业生最好不要急于创业，“要学会潜伏，哪怕你想开个小超市，也不妨先到超市里去打工三个月，弄明白从哪里进货、卖不出去的货物怎么处理等操作上的细节问题。”

【调查】工作在老行当时，发现新的市场机会

在具体走访已获得资金扶持的创业者时，记者发现，过往的从业经验的确对创业很有帮助。
游伟2007年从四川音乐学院毕业，最开始想开一家艺术培训班，但通过在其中工作，他发现市场上同类培训班有上百家，招生压力大。他于是想出：将托管和艺术培训一起办，在看管辅导孩子完成课业的同时，增加各类乐器及歌唱培训。

游伟获得了YBC的5万元创业扶持金，托管中心学员从最初的四五个，如今已增为近30人。7月3日这天，他刚刚去银行将约定的每月1398元的还款额，打到了YBC的账户上。“因为事先在行业中锻炼过，我的创业很顺利。”游伟说。

【专家点睛】失败也是积累经验的过程

YBC复审后，申请者不用任何担保就能拿到一笔创业基金。尽管有人在创业中失败，尽管有的申请者暂时不能按期还款，但彭宏及其背后的团队，还是对年轻创业者寄予厚望，并保持宽容的态度，派人员追访项目的进展，帮助创业者寻找症结，及时调整经营手段。“毕竟创业的激情是最可贵的。即使失败了，也算是积累经验的过程。”彭宏很认同一句老话：无论如何，还是应当到水中去学会游泳。

YBC想扶助哪些人

中国青年创业国际计划（简称YBC）的构想，源于英国青年创业国际计划（YBI）。它由共青团中央、全国青年联合会等7个部门共同发起，其扶助对象是年龄在18至35岁之间，具有创业意愿和潜力的青年。
成都的创业申请者，可提交商业计划给设立在共青团成都市委内的“YBC成都办”，然后由企业家组成的专家小组对创业者进行面试和预审。材料送北京复审通过后，YBC将为申请者提供3-5万元无息无担保贷款以扶助创业，并指派一名创业导师，三年时间内无偿提供指导和专业技术支持。