出自：扬子晚报    点击数：   2009/6/29 0:00:00

• A 小丑卖花订单多，每天“流水”几千元

在北京，有这么一位穿着马戏服的红鼻子小丑，载着一大箱鲜花，在路人惊讶的目光中，骑电动自行车穿梭如飞。他就是宋非凡，自称“北京01号卖花小丑”。

一个最丑，一个最美

宋非凡说起了他的创意来源：“就是有一次偶然的机会，我去王府井遛弯，看见一个小女孩卖花，我感觉没什么创意。我就想假如我去卖花，该怎么去表达。突然我冒出这种小丑的形象，我觉得挺好玩。”于是，一天晚上，乔装打扮成小丑的宋非凡，去花店买了几束鲜花，直奔北京后海的酒吧街。谁知，他这个小丑一亮相，就风光无限——一个最丑，一个是最美的花，反差也特别大——后海很多卖花的，数他卖得快。于是他决定自己开一家“小丑鲜花专递”店。

每店一天“流水”几千元

别小看这么一个穿得花里胡哨的小丑，宋非凡整天骑辆电动自行车，就凭着这一身“活广告”使他的小店订单源源不断，而且宋非凡还给店里立下了规矩：三环以内免费送花。小花店由此也从最初的四平方米，不断扩大，平均一年新开一家分店，目前已经拥有了三家花店。每家花店一天的流水都能达到几千块钱。

学魔术逗乐买花人

宋非凡总结自己的成功之道——“创意，还有就是我们的服务，不管怎么着让顾客高兴，这就是我们的目的，我们做到了。”老客户越来越多，宋非凡也在想尽办法来增加传递欢乐的内容。为此他专门又去学习了魔术。“感觉心里很舒服，觉得他们来送，而且给你变小魔术，自己特别开心。”一名买花人由衷地说。如今，宋非凡不仅开起了北京创意非凡鲜花有限公司，给小丑花店注册了商标，而且还开通了网上鲜花超市，盘算着在全国开加盟店。

[创业感言]：每天面对鲜花，就是欢乐，还有就是收花人说的感谢话，很开心。

【专家点评】

江苏省经贸委、江苏省中小企业局创业辅导大师、江苏创业者服务集团有限公司董事长连文杰认为，小丑卖花，堪称传统服务业的创新之举。传统服务业创新就得“有特色”，这主要有三个突破口——低成本、差异化、专一性。宋非凡用的就是“差异化”，卖点就在“吸引注意力”，不断创新——先小丑卖花、再免费送花，来吸引新客户；学魔术送欢乐，留住老客户。他认为，小丑卖花模式，要注意能否持续创新。他建议宋非凡可以强化调研，分析客户需求，更有针对性创新。

• B 卡卓刀客 一个传奇带出1800人就业

经常去旅游的人会发现，无论哪个地方，都有一个有关当地风俗或物产的优美传说。不过大多数人都把这种传说当做一个故事，听完也就完了。不过在云南香格里拉有一个叫陈建生的年轻人，却偏偏把当地一个有关削铁如泥藏刀的传说变为现实。还带动1800多人就业。

70多年前，神奇藏刀秘方毁于火中

今年31岁的陈建生藏族名字叫卡卓•七林旺堆 。1998年陈建生用积攒下来的4000元钱，在香格里拉旅游区开办了一家特产店。有一天，陈建生偶然从几个本族的老人口中听到了一个名字：卡卓刀！这引起了陈建生的好奇。“老人都说，卡卓刀在藏区非常出名，而且很有代表性。”

据介绍，卡卓刀削铁如泥，但是刀谱和药水秘方，在70多年前的一场大火中被烧，从此卡卓刀也就消失了。为了重现传说中的卡卓刀，陈建生开始艰难的挖掘之路。

实验一年多，卡卓刀重新问世

陈建生说，“在我们古镇里面有五六家老铁匠，他们打刀很好，我没事的时候就给老大爷买瓶酒之类的，就跟他们吹牛吹一天。时间一长，做刀的技术全教我了。”

接着，陈建生又开始摸索卡卓刀的关键环节——錾火诀窍。他试过滚烫的热水、刺骨的雪水，也试过各种植物的油，不同动物的血，他甚至想过割破手指，用自己的鲜血。经过一年多艰苦实验，传说中的卡卓刀终于重新面世。“当时我就觉得，我要的效果应该出来了。”陈建生说。

打擂比刀，比出名气

刀做出来了，但是怎样让大家知道这种刀呢？于是陈建生放出了一句话： “卡卓刀挑战世界名刀”，就因为这句话，招来了络绎不绝要和他比刀的人。

一次次的比刀胜利，终于把卡卓刀的名气比了出来。来香格里拉旅游的人都喜欢买一把卡卓刀来收藏。陈建生又开始琢磨起把卡卓刀扩大生产的思路。他吸收了很多愿意从事打刀的青年，成立2个刀具加工厂，把“卡卓刀”的生产，从过去家庭作坊生产推向规模化生产。如今，卡卓刀已经带动1800多人就业，民族工艺品年产值达到五千多万元。“我希望真正地把这品牌做大做强，能代表有很深厚的文化内涵产品。” 陈建生说。

[创业感言]：我这辈子最多要做的还是民俗的东西，所谓民俗的就是世界的。

【专家点评】

江苏省经贸委、江苏省中小企业局创业辅导大师、江苏创业者服务集团有限公司董事长连文杰认为此案例中，结合旅游的大开发，来销售特色产品，是很好思路。而“卡卓刀客”的愿望是想做强做大，那么可以关注两个点：一是与旅游的互动，深度挖掘和打造故事。第二点，把市场广度打开，比如也可做卡卓刀的礼品、陈列品，把产品线拉长。

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点评案例，助你创业
马燕

“青年创业中国强！”一个青年的创业，可以点亮一个群体的希望，汇成一座城市的曙光。在金融海啸席卷全球、就业形势异常严峻的当前，创业者的精神尤为可贵。近日本报携手中央电视台经济频道，联合公益组织中国青年创业国际计划（YBC）推出全国大型电视活动——《创业课堂•青年创业中国强》；并陆续在本报刊出相关报道。

中央电视台经济频道总监郭振玺表示，青年创业问题在当前显得极其重要。解决青年就业问题，需要在整个社会弘扬一种创业精神、创业文化，建立一种创业机制，并且以创业带动就业，以创业推动创新。
　　
自6月中旬以来，央视经济频道与包括本报在内的全国百余家媒体合作，围绕青年创业，把央视原有的《 创业课堂》进行主题式传播，希望从三个层面推进：第一，在青年当中倡导一种创业精神；第二，整个社会要形成一个很好的创业文化；第三，政府、社会有关机构要共同探讨一个很好的扶持创业者的机制。同时联合政府有关部门、企业家、创业导师，围绕创业的资金问题、团队问题、市场问题解疑释惑。
　　
YBC总干事谷丽萍介绍，YBC是专业化的公益模式，通过“公益基金+导师辅导”的方式，为创业者提供资金和智力支持。YBC源于联合国YBI（青年创业国际计划），自2003年11月在中国启动以来，已经覆盖了19个城市，现在有3000多名志愿者导师。目前，YBC在中国已经有670多个创业项目，成活率达到95%，按时还款率也达到95%。涉及的行业包括农业、加工业、服务业、创意产业、IT业、教育培训等。
　　
去年，是中国改革开放30周年。30年中，涌现出一大批优秀的企业和企业家，他们是整个社会经济发展中最重要的活力和推动力量。而新中国成立60周年的时间点上，也是中国经济经历了改革开放30年、面临新一轮腾飞的时间节点，本报与央视联合多家媒体共同打造平台，为青年创业鼓与呼，其战略意义还在于，希望通过创业，让更多优秀企业家出现，让更多优秀企业出现，解决更多的就业问题。
　　
为了理想、为了创新、为了坚持……本期报道中的青年创业案例，来自本报携手央视面向社会的征集。有的虽出自传统行业，却有令人灵光一闪的新理念；有的尽管尚未赢利，却具强烈的创新性，体现出大气磅礴的智慧和勇气；还有的展示着“80后”新一代青年的阳光、坚韧与希望。本报邀请创业导师对案例逐一点评，希望更多的青年可以得到分享和启迪。接下来，本报还将陆续报道已征集的优秀案例，敬请读者留意。