出自：齐鲁晚报    点击数：   2009/4/16 0:00:00

交流会上：80多名读者热问“创业”

本报济南4月12日讯“我想在小区开个育婴中心，如何吸引家长把孩子送来？”“婴儿托管的收费标准应该怎么定”……12日上午，齐鲁晚报、“山东大嫂”与大学生创业“面对面”交流会的气氛很是热烈，最后已经超时了还有人要求“再给我几分钟时间”。

何霞回答问题，气氛热烈

提前半小时抢座位

交流会原定于上午9：00举行，记者8：30赶到会场时，有不少读者已经提前占了位子。记者数了数，会议开始时有60多人，到结束时，不大的会议室竟挤下了80多人。会场坐不下就堵在门口，站在过道上。

记者了解到，这次见面会多半读者都是从外地赶来的。东营、临沂、菏泽、枣庄、济宁、泰安，几乎每个市都有“代表”。

虽然这次见面会是针对大学生创业的，但会场中也坐了不少中年妇女。据了解，她们多是想加盟“山东大嫂”项目的。

“不好意思，还有问题”

见面会中读者踊跃提问，气氛很是热烈。大约九点半，提问交流时间开始。在听了两三个读者提问之后，刚才曾经提问过的丁女士又一次站了起来：“不好意思，我还想问！育婴师资格证好拿吗？在社区开育婴中心，对社区的选择有什么要求？现在小区住户家里基本上都有保姆，我怎么吸引家长把孩子送到我的育婴中心呢？如果我在我们小区办育婴中心，其他的培训者还想在我们小区做这个项目怎么办？”

何霞和总经理万忠就丁女士所提及的问题一一解答，丁女士才满意地坐下。

母女一起问“创业”

见面会上不断有读者提出自己对创业的困惑，分享自己的创业经历，发言者中有两对母女引起了记者的注意：来自汶上的张鸿雁2008年于山东工商学院毕业，考了两年公务员都没考上。看到了“山东大嫂”提供的创业平台，就动了自己创业的念头。

她妈妈不放心，也跟着一起过来了，同时也想了解一下社区育婴这个行业。看势头，大有母女齐上阵，共闯创业之路的决心。

与张鸿雁母女的情况不同，刘妈妈陪着刘女士从东营过来参加见面会更多的是帮自己的女儿参考。据了解，刘女士有一个五个月大的孩子，她担心这会对她参加育婴师的培训和以后开办社区育英中心有影响。

何霞说，经过育婴师的培训后，刘女士在自己带孩子的同时，也可以带社区里别的小孩，会更方便她开展育婴工作。并表示，“山东大嫂”在东营的广饶也有培训基地，如果刘女士要在东营开形象店，“山东大嫂”总部会派专人前去指导。

何霞说：创业有时就需要“一根筋”

创业过程中，她曾两次关门，最困难时夫妻两人身上只有12.5元钱。何霞说，决定创办万家盛世人力资源公司时，她心里只有一个念头，那就是做一家正规的不骗人的民办职介机构。就这样，她“一根筋”走到底，打响了“山东大嫂”这个品牌　　

创业不易两度关门

“最困难的时候我甚至摆过地摊！”何霞第一句话就让在场的不少人吃了一惊。“最早天津外国语学院专科毕业后，我在一家制造五金工具的外贸企业找到了一个工作，然而，2001年公司几近破产，我就下岗了。摆过地摊，卖过保险。2004年读出山东大学英语本科后到某电视台‘打工面对面’栏目就业，干到了培训中心主任。”

她说，天天与求职者打交道，看到劳务输出和培训市场的巨大潜力，也看到了一些问题。那就是，当时的职介机构良莠不齐，由于培训不规范、就业信息不真实等，她经常会遇到一些打工者受骗的事例，本就处于弱势的农民工、下岗工不是交上钱没找到岗位，就是干了活拿不到工钱。于是，何霞萌生了自己创业的念头。2005年8月，何霞与朋友共同出资创立的济南万家盛世人力资源管理咨询有限公司挂牌成立了。

但是，创业之路异常艰难。虽然她不辞辛苦东奔西跑，并不惜把在外企工作的老公“拉下海”，然而创业前半年时间内只挣了1740元管理费，最困难时，2005年和2006年公司两度临时遣散员工关门。

“不跌跟头不进步”

“创业嘛，都是走没走过的路，所以你得全身心投入还要细细揣摩。总之，我感觉，每次都是‘不跌跟头不进步’。”说起这几年的创业经历，何霞感触很深。用她的话，创业就像在改错，错过一回就离成功近一步。

“由于创业前遇到的问题主要是一些黑职介收了农民工的钱却提供不了岗位，所以自己开公司后，第一件事就是跑青岛、威海找用人单位签协议。当时想得很简单，认为有了岗位就不愁没人来干。结果猛跑两三个月，拿着几百个用工协议回到济南后却招不到工人。”何霞说，这是她创业后犯的第一个错误。当时，公司初创时凑下的钱已花光了。

“幸好年底时YBC的创业基金到账了。于是，我们又掉过头赶紧忙活招工的事……其间，因为几度遭遇挫折，我也犹豫过很多回。我反复问自己：难道我的路子走错了吗？难道大家不需要一个不骗人的正规中介？左想右想觉得这项目没错，第二天打起精神再干。那时，许多人笑我‘一根筋’。”何霞说。

“一根筋”终获成功

就这样，到了2006年，在别人眼里“犟得拉不回头”的何霞终于时来运转。

由于她认定劳务派遣是未来职介公司的重要业务，坚持在网站上、在广告中宣传劳务派遣，终于，某著名啤酒企业看到了何霞在公司网站上发布的劳务派遣信息。原来，那时劳务派遣还是个新业务，许多小中介根本不知道有这项业务，劳务派遣成了她的优势。何霞的公司终于运转起来，现在她的长年派遣规模已达3000多人。

后来，看到一年四季有四五十岁的下岗女工和农家妇女上门找活，有的农村妇女因找不到活干生活艰难，何霞又决定运作“山东大嫂”这个品牌。最终，经过她全面培训的“山东大嫂”到深圳后一炮打响。现在仅派往深圳的“山东大嫂”就有4000多人。

“有时，创业还非靠‘一根筋’不可，看好了事不做成功绝不回头。”何霞对交流会上的大学生说。