出自：昆明青年创业促进会、YBC昆明办公室    点击数：   2008/12/22 13:41:19

兴趣催生创业

他从小在不愁吃穿的家庭长大，毕业了不用为找工作而发愁。但他毅然放弃了安稳而优越的工作，独自一人下海创业。用自己的聪明才智走上了创业的道路。他就是年仅24岁的昆明艺桥视觉科技有限公司总经理刘尧。

初识刘尧，貌似一个沉默寡言、优柔稳重的“弱男子”。然而，他却是一个性格坚强、追求执着、喜欢创造的青年。如果说每个人都有梦想，刘尧的梦想执着而简单，那就是制作比日本更精美动人的多媒体动画，并推向全世界。

个性与梦想接壤

从高中开始，刘尧就对动画制作情有独钟。那时的他就梦想着有一天自己也能制作媒体动画。

2003年刘尧如愿的考上了昆明理工大学的计算机科学与技术专业。不同的成长环境，造就不同性格的人。由于性格内向，不爱与人打交道，就像他说的“我是个自由的人，我喜欢做自己喜欢的事情……”。他时常一个人吃饭、一个人上网、一个人逛街……，有着自己的思想，自己的生活。谁都不知道他在做什么。只觉得他是个独来独往的人。一直以来，学习不好的刘尧只能用上网来打发时间，他喜欢玩电子游戏。游戏里的画面都会让他身临其境，每次走出网吧，他都有不一样的收获。他发现日本制作的动画是如此的完美，那简直是美的享受。由于在大学期间所学专业让他有了编程基础。对动画和平面设计又非常爱好，所以在业余时间便学习相关技术知识，并把二者接合在一起使用。有幸在一些学校活动中展示自己的特长（例如：为班级制作一盘DV活动辑，其中运用了大量的多媒体动画技术。）于是他想：为什么我们中国就不能制作出这么精美的动画呢？

四年过去了，从学校毕业后的他说不上是否喜欢自己所学的这门技术，他只希望通过一段时间工作，积攒一些钱自己开公司，从事影视后期制作、装饰设计等工作。

痴情动画制作，YBC成就人生梦想

创业这个美好的字眼对每个人来说都充满了诱惑力，特别是在年少轻狂的时候，下海的人群中，有多少人在时代的大潮中被冲得支离破碎。创业总是与风险并存的，刘尧愿意承担这样的风险，只因为他相信自己必定会成功。但是，光有坚定的信念还不够，他必须面对并解决一系列的问题。

首先是创业资金哪里来？“我要创业，我要运用视觉、听觉效果、打造精彩品牌。”这是刘尧常挂嘴边的一句话。可是刚毕业哪来这么多钱开公司？他父母给他拿出了家中两万元积蓄，但这点是远远不够的。此时刘尧为资金问题陷入了低潮，整天一筹莫展。他不敢想象以后自己的日子是怎样的状态，难道自己梦寐以求的事业就此搁浅了吗？以前快乐、自由、潇洒的他显得沉溺了。家里的积蓄对于他的创业项目来说只能算是杯水车薪。

“要创业，找YBC！有资金困难，找YBC！”一个偶然的机会，刘尧在网络上看到这样的话语，于是他的激情又开始燃烧了起来。“我不放弃，我要快乐，我要我的梦想成真！”资金积累的过程漫长且消耗着精力，但是，不断调整着一路走来的刘尧也积累了丰富的经验。他四处访问、调查云南的多媒体制作市场。“一份辛勤一片耕耘，一份汗水一份收获”，刘尧的生活与工作实践，充分验证着这一普遍的真理。终于有一天，幸运之神降临了。中国青年创业国际计划（YBC）给了他重生的希望。

在决定创业后，刘尧首先认真地参加了创业培训的学习。学习结束后，他交上了一份完整的创业计划，并提出了中国青年创业国际计划（YBC）的申请。2007年9月他的计划书通过了严格的审核，终于获得了中国青年创业国际计划（YBC）五万元的免息、免担保的创业贷款，同时YBC昆明办公室还为他配备了创业指导教师——昆明唐码风驰传媒有限公司总经理张艳萍。机会永远垂青于有理想有准备的人，他的创业之路一下子柳暗花明。2007年10月中旬申请注册了昆明艺桥视觉科技有限公司。

一个多月以来，张艳萍总不厌其烦的问：“你为什么要做这件事情？”“你快乐吗？”“你的这个方法正确吗？”这样反复的交流，让刘尧坚定了创业的信念。张艳萍指导刘尧，一定要不断对市场进行研究，不断对客户做研究，掌握尽可能多的咨询，还要制定清晰的创业规划。张艳萍凭借自己的职业经验，引导刘尧理解创业。除了业务指导，她还给予刘尧榜样的力量。在她的辅导下，刘尧认定，方法总比困难多。从一开始的茫然、徘徊、不知所措，到如今渐渐走上正轨，刘尧慢慢的快乐了起来。“已经盈利了！”10月底，刘尧高兴地向导师汇报。

打知名品牌，走潇洒人生

在公司建立初始阶段，刘尧计划完成宣传资料的制作、演示光盘和网站的制作，在品牌包装上由美工人员根据详细的市场调查，从视觉形象和文字字体都精心规划，力求具有自己的特点。先针对小企业和个人，开展宣传工作，用直销方式上门和客户沟通，用较低的价格、较好的售后服务，先获得低端市场。还通过一些关系较好的商家使用他们的商店橱窗、海报和传单等形式进行侧面宣传。同时关注大客户的动向，密切和他们联系，寻找大项目的切入点。争取在一年内完成一到两个大项目。

从公司注册的那天起，刘尧就想把公司打造在市场前列，形成自己的品牌。于是他在创业前就对市场做了详细的调查，他发现云南风格广告多年从事多媒体制作，拥有丰富的客户资源和长期产品开发经验，在行业中有一定的知名度，容易承接大型项目。但是，云南风格广告在这么多年的经营中并没有壮大，部分可靠的人才逐渐流失。由于缺乏对自身技术的升级和创新，一直停留在多媒体制作的初级阶段，客户对产品的质量要求越来越高。并且公司规模较大，无法在较短时间降低成本，太高的价格门槛使一些中小客户望尘莫及，低性价比使得云南风格广告在如今多媒体制作领域捉襟见肘。像阵列数码等公司主要制作动画和影视广告类作品，没有开发多媒体业务，只是在动画制作方面会有一定冲突，但是和程序结合的动画制作应该还是我们的强项。刘尧发现大部分广告公司都没有专门的人才，都只是将项目倒手到个人或其他公司，对他的公司来说没有直接冲突。反之，可以建立合作关系。

另外，刘尧在对近似的企业走访时发现，有能力提供完整解决方案的多媒体制作企业很少，有的企业只提供网络相关的技术服务。也就是说现在的公司被分作技术型（编程）和艺术型（设计），这样一来艺术和技术被区分开来，两者如果要再结合起来使用，中间就会出现不可控制的因素，从产品质量上看也大打折扣。有的科技公司甚至不知道多媒体光盘形式是怎样实现的。

他还走访了有能力的公司，但价格都相当高昂，低价格制作的几乎不能叫做多媒体。一个风景名胜宣传的多媒体光盘报价居然高达15万，在光盘里我没有看到任何一个内容能有这样的价值。十多万的报价可以看比一个制作精良电视广告宣传片。

面对以上这些情况，刘尧采取了降低运营成本，维持利润和成本比例，保证价格低廉但不失利润空间，把中小企业先笼络过来，俗话说农村包围城市。为这些出不了太多钱的客户提供适合他们的解决方案。当然，在技术上也要有过硬的基本功和特色的产品，还具有先进的研发能力和软件的综合应用能力。积极的推荐客户使用VR系统，这是一种新兴的技术，把实物建立成三维模型，让使用者可以在电脑上对三维物体进行旋转欣赏。这种技术适合用于地产楼盘的户型展示，电子产品，食品等拥有实体产品的宣传演示，还可以提供客户可以长期使用的软件，并预留产品模型的升级接口，这样客户就不用经常更换软件的构架，只要把所需更新产品虚拟化就行，刘尧的昆明艺桥视觉科技有限公司甚至能提供硬件设备解决方案。这些中小企业总要壮大，所以和他们保持良好的合作关系，提供优质的售后服务是必要的，在多媒体内容中提供一年的至两年的售后服务期，更新多媒体内容上出现的文字内容，给客户提供3-4产品的免费升级优惠，保留客户档案，积极的上门收件送件，经常递送我们新的资料内容给客户。

刘尧把自己经营的公司状况和云南其他广告公司作了比较，并取长补短。他的产品看上去很专业，但在价格上没有那么神秘，一个产品虚拟化的价格，其实连普通消费者也能承受。好的服务、先进的技术理念和低廉的价格是客户选择的重要保障。

刘尧还采用直接上门联系的方式（通过38家企业的走访发现此方法是可行的）进行销售，直接找到企业相关内容负责人，并向企业递送我们的宣传资料（包含我们自己的多媒宣传光盘）。同时，我们将建立网站，并通过OICQ的各种联系群进行广告。还通过一些关系较好的商家使用他们的商店橱窗、海报和传单等形式进行宣传，并在宣传工作之前制作一些自己的案例展示，打造昆明艺桥视觉科技精品。

在谈到展望未来的时候，刘尧满怀信心的说：是YBC给了我最耀眼的舞台，成就了我的今天！我要脚踏实地地去发展自己的事业，继而逐步抢占多媒体制作这一片新兴市场。他对自己的要求是，永远做高山上的雪莲，不做温室里的花朵。时刻都在面临着挑战，时刻都有一种危机求生的感觉，在任何情况下都要清醒地看清自我。